Menjual properti memang membutuhkan usaha ekstra, tapi bukan berarti harus sulit dan berlarut-larut. Banyak orang berpikir bahwa menjual hal yang berhubungan dengan properti hanya bisa terjual jika harga yang ditawarkan jauh di bawah pasaran. Padahal, dengan strategi pemasaran yang tepat, kalian bisa menjualnya dengan harga yang sesuai tanpa harus mengalami perang harga.
Rahasianya terletak pada bagaimana kalian memasarkannya, apakah sudah menarik? Apakah calon pembeli bisa mendapatkan informasi yang mereka butuhkan dengan mudah? Jangan biarkan rumah atau apartemen yang inginkalian hanya menunggu tanpa strategi yang jelas. Mulai sekarang, coba terapkan beberapa langkah sederhana yang bisa mempercepat proses penjualan kalian.
Media sosial telah menjadi platform pemasaran yang sangat efektif untuk berbagai jenis bisnis, termasuk properti. Menggunakan platform seperti Instagram, Facebook, dan TikTok dapat membantu kalian menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas bangunan yang dijual. Pastikan kalian menggunakan foto berkualitas tinggi, video tur soal bangunan yang menarik, serta deskripsi hal yang ingin kalian jual secara informatif dan persuasif.
Manfaatkan fitur iklan berbayar seperti Facebook Ads dan Instagram Ads, yang memungkinkan kalian menargetkan audiens berdasarkan lokasi, usia, dan minat. Jangan lupa untuk selalu aktif berinteraksi dengan calon pembeli di kolom komentar atau direct message untuk meningkatkan engagement dan kepercayaan.
Mempunyai website dapat memberikan kesan profesional dan meningkatkan kepercayaan calon pembeli. Dengan website, kalian bisa menyajikan informasi detail terkait properti yang dijual, seperti harga dan metode pembayaran, spesifikasi lengkap (luas tanah, luas bangunan, jumlah kamar, fasilitas tambahan), lokasi strategis, seperti kedekatan dengan sekolah, rumah sakit, dan pusat perbelanjaan hingga galeri foto rumah atau apartemen yang ingin dijual dengan resolusi tinggi
Selain itu, website juga dapat dioptimalkan dengan SEO (Search Engine Optimization) agar mudah ditemukan di Google oleh calon pembeli yang mencari rumah, apartemen atau bangunan di area tertentu. Gunakan kata kunci seperti jual rumah di Jakarta, rumah murah di Bandung, atau investasi properti terbaik 2024 untuk meningkatkan trafik ke website kalian.
Jika kalian tidak memiliki cukup waktu atau pengalaman dalam menjual properti, menggunakan jasa agen adalah langkah yang cerdas. Agen biasanya memiliki jaringan luas dan pengalaman dalam menjual rumah, gedung, apartemen, dan lainnya dengan cepat serta mendapatkan harga terbaik.
Keuntungan menggunakan agen meliputi penentuan harga yang sesuai pasar, sehingga properti kalian tidak undervalue atau overvalue, akses ke jaringan pembeli potensial yang lebih besar dan kemampuan dalam negosiasi harga yang lebih profesional. Pastikan kalian memilih agen properti yang sudah memiliki reputasi baik dan transparan mengenai sistem komisinya agar proses penjualan berjalan lancar.
Promo selalu menjadi daya tarik utama bagi calon pembeli. Meskipun harga bangunan di zaman sekarang cukup tinggi, adanya promo dapat memberikan insentif yang mendorong mereka untuk segera mengambil keputusan.
Beberapa contoh promo yang bisa kalian berikan antara lain, diskon harga khusus untuk pembayaran tunai atau DP ringan, bonus furnitur gratis seperti kitchen set, gratis biaya notaris dan pajak untuk pembelian tertentu, dan program cicilan fleksibel dengan bunga rendah. Memberikan promo seperti ini akan membuat properti kalian terlihat lebih kompetitif dibandingkan lainnya yang ada di pasaran.
Mengiklankan properti di platform jual beli online adalah langkah efektif untuk menjangkau calon pembeli yang lebih luas. Situs seperti Rumah123, OLX Properti, Lamudi, dan 99.co memiliki ribuan pengguna aktif setiap harinya yang sedang mencari properti.
Saat memasang iklan di platform ini, pastikan untuk menggunakan judul iklan yang menarik, seperti Rumah Minimalis di Lokasi Strategis, Harga Terjangkau!, menampilkan foto bangunan berkualitas tinggi agar menarik perhatian pembeli, memberikan deskripsi yang jelas terkait bangunan yang akan dijual dan cantumkan kontak yang mudah dihubungi, seperti nomor WhatsApp yang aktif. Dengan memasang iklan di situs terpercaya, kalian bisa mendapatkan prospek berkualitas yang benar-benar berminat untuk membeli properti kalian.
Jangan pernah meremehkan kekuatan jaringan relasi kalian dalam proses pemasaran properti. Banyak orang membeli properti berdasarkan rekomendasi dari teman, keluarga, atau kolega yang mereka percaya. Beritahu orang-orang di sekitar kalian bahwa ada bangunan miliki kalian sedang dijual dan mintalah bantuan mereka untuk menyebarkan informasi ini.
Kalian juga bisa menawarkan komisi atau insentif kepada mereka yang berhasil membantu kalian menemukan pembeli, seperti cashback atau hadiah menarik. Strategi ini tidak hanya meningkatkan peluang penjualan tetapi juga memperluas jaringan pemasaran secara organik.
Dengan menerapkan strategi di atas, kalian bisa memasarkan properti dengan lebih efektif dan cepat laku di pasaran. Mulai dari memanfaatkan media sosial hingga bekerja sama dengan agen, setiap langkah memiliki peran penting dalam menarik calon pembeli yang potensial. Jangan lupa untuk terus belajar dan mengikuti perkembangan tren soal propagar tidak tertinggal.
Jika kalian ingin lebih memahami dunia properti dan strategi investasi yang tepat, jangan lupa belajar ilmunya dari Unfair Advantage bersama FAR Capital dan tingkatkan peluang sukses kalian dalam bisnis properti! Jadi, sudah siap memasarkan properti kalian dengan lebih efektif?
